一点体会：1.拼货源，这个是重要的前提，好的货源就成功一半了，通常刚需的产品比较容易做；2.拼执行力，现在的电商信息量与过去的两年比，下降很多，基本都是搬运工，搬来搬去，再多的想法都要落在执行了；3.拼资源整合，没有影响力的，主动联系有影响力的大号合作，有影响力的聚人脉。

建群的一点体会：
1.群成员的选择，一定要严格一点，不要不管三七二十一全加进来，然后发现谁不适合再去移除，这样做会伤害人的感情；
2.群定位，这个要事先写好文案，书面的东西更让人信服；
3.群设置，进群修改群昵称，设置群头衔（便于查看谁经常冒泡），群管理员；
4.群内容。是决定群长久与否的关键。
【取名的重要性】我好像写过很多次了，一直有朋友私信我或者艾特我推荐他们需要的产品，一般常互动或者汉字名字的我都能记住，直接就艾特他们了，然后有一些英文名、符号名我就想不起来，哪怕英汉同时我也可以通过汉字搜索出来，英文是一点都想不起，再有在推荐互粉、做活动时常常找这些朋友很费劲。
名字、头像是你进行网络推广的第一步，这里真的要下下功夫的，一个好的名字可以给你带来很多订单，在你与大家互动的过程中，你不用介绍，大家从名字上有时就知道你是做什么的了，一是将产品加进名字，二是接地气的名字，比如（大美妞、胖丫、丫蛋）等等，就是让人瞬间记住，以后有什么推荐能马上想起。
微信，一定要从最初加人开始就按【标签】分好，标签比如：宝妈、90后、微博好友、学生等等；加人后先把【备注】弄好，备注：卖护肤品、卖面膜、买过1次产品等等；把重要的人加【星标朋友】，比如你的代理等等，微信可以注册2个号，1个号用来给代理提供专用产品文字+图片，1个号用来推广，生活化一点
无论做什么，勇敢的尝试比较好，譬如大家在设计活动的时候，我们靠参考别人或者想象活动方案，我觉得不如我们就大胆的尝试一次，在活动过程中，就随时把暴露的问题随笔记下来，然后活动后总结，根据数据结合我们记下来的问题，进行头脑风暴，这些为下一次活动奠定了很多的基础，一次比一次完善。
随着越来越多的人加入电商大军，人人卖货，相关的也会越来越规范，越来越严格，注册公司、注册商标、选择靠谱的厂家合作，这已经是必须要着手做的事情了，把好产品关，其次才是推广，推广各有各的道，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，现在浑水摸鱼的机会越来越小，越是正规越会淘汰一部分，剩者为王。
【联动营销】微博是开放的，吸纳新粉丝是无敌的，策划一次微博活动，加淘宝链接，加微信号，做淘宝基础销量，如果销量达到10件以上，即可报名天天特价，天天特价通过后，这个产品就可以做爆款了，活动详情页面设计套餐购买，带动店内其它宝贝一起拍；加微信号，发红包、赠礼物、集赞，迅速建微群。
【习惯+懒人】这两个足以让淘宝和微信并存了，相信大多数人脑海里依然是“万能的淘宝”，离开pc端，我们依然习惯手淘，非标品依然很大的优势，只有想不到，没有买不到，而微信转账，基于信任关系，地址一发，钱一转，也不用很多麻烦的购买步骤，我们要做的依然是全网营销思路。
淘宝新品销量如何做？赠送，这是个利器，用好了，威力无边，【螺旋式赠送】，利用好套餐链接，然后在微博、微信、扣扣发布活动，每天安排好怎么拍就可以了，然后晒单和评价也要给予指导，这是第一步，然后就熟悉官方活动规则，根据产品选择报哪个，到淘宝官方活动论坛去看经验，通过后，销量又增加了。
自学推广：每天抽取一点时间，看几篇电商文章，看几个行业大咖的微博，做好笔记，关于淘宝的谁比较厉害，关于微信的谁比较厉害，要分开，把他们文章中讲到的方法，去实践验证，把实践中遇到的问题，用笔记录下来，去和同行沟通，然后下次再遇到类似的问题时就可以避免，这样比花费在诸多群中好很多。
合理安排自己的时间：其实电商人蛮辛苦的，尤其是一些兼职做淘宝、微商的人，像辣妈们更是，除了上班、照顾宝宝、还要兼职卖货，大家一定不要过多的时间浪费在没有价值的事情上面，不要什么都抓，什么都想要，适度的放弃一些群体，选择几个能够帮助自己成长的足够了，人的时间和精力有限，学会取舍。

最近和朋友们交流后有三点体会：
1.诚信的回归，朋友圈卖货，基于信任，直接留地址、微信转账；
2.为什么微信没有像微博一样可以分组，试想如果也分组了，大家只看自己想看的人的朋友圈内容，那么微商失去存在的空间是不行的；
3.昨天测试微博、微信、扣扣同时点赞，发觉腾讯系社交属性无敌，扣扣很活跃。
【朋友圈内容一定要分主次】这两天挨个看大家朋友圈内容，发现一个问题，有的朋友，从名字、头像到内容都非常统一、一目了然，一看就知道卖什么的，而刚刚看了一个微商朋友的，看了半天没看出来主要卖什么的，很乱，其实卖货，首先让自己成为一种产品的代言人，一旦大家有需求，第一个想到的就是找你。
新开淘宝店、微店、朋友圈卖货的朋友们，大家一定要从第一单开始，就把客户资料整理好，记住第一个客户、特别日子的客户、复购次数多的客户、大订单的客户。。。把这些都做好记录，然后在某个特别的节日为他们送上一份心意是非常有意义的，和客户成朋友，共同成长，不要等多了再去弄这些，积累很重要。
卖产品，如果换一种思维会不会更好？我们一般都在推广产品本身，譬如女装，尤其是夏季，如果把服装搭配一下展示，会很吸引人；如果你卖水果的，可以把水果摆拍、或者做成水果沙拉、果汁等等展示，从养生、视觉等角度告诉大家，可以这样做；如果是蔬菜，可以把各种菜谱、做的菜展示出来，会更好。
这几天我也在清理朋友圈，不是屏蔽，是直接删除朋友圈机械般的内容，以前是来者不拒，谁加都通过，这个有一点好处，就是我可以熟悉一下大家的玩法，了解了大家都在卖哪些产品，接下来就要开始互动了，并做好内容，维护好这些好友。从做数量到做质量需要一个过程，所以无论微博还是微信，互动为王。
为什么有的朋友不刻意推荐产品，也不会趁着群主不在发个广告，却照样卖的好，互动、互动、还是互动，他们会主动点赞、评论、转发、发红包，先去付出，帮助别人，用心交流，所以每次大家买这类产品，都会推荐他们给需要的人。所以，每天坚持看别人的朋友圈动态更新，去点赞、去评论，信任是这样建立的。
发现很多朋友内功没做好，就忙着混圈子、混群、忙着推广，第一次大家会因为面子而买了你的产品，但复购的人很少，尤其是做相对熟悉的人的生意，一定要先把内功做好，不要让人家在背后说其实这个东东不怎么好，先把该有的店铺都装修好，淘宝、微店、有赞、微卖等等，货源充足、包装完好、售后反馈等。
朋友圈卖货最大的好处就是避开了【同行】的死盯，最初做淘宝的时候，没少受这气，你店铺里有丁点变化，都会被学去，你的智慧的结晶全部被复制，然后和你弄的一模一样，再和你拼价格，其实微信的收入有点【隐形】，但凡你问个微商，她们都会说，销量不错，没有了竞争对手的压力，好操作多了。
现在大家把想的时间用来快速执行会更好，在执行的过程中会自然的发现问题，针对问题、解决问题，这样比你想像N多情景好千倍，我每次要弄什么，都是先去做，充分暴露问题，不懂的就及时问懂的朋友，把自己的短板补上，我喜欢记笔记，多学点总是好的，技多不压身，时间久了，你会形成一个综合的思维。
有朋友让我带玩微博、微信，在他们的印象中双微都充斥着广告，到处都在卖货，认为微信还被面膜占据，可见大家不自己去尝试、不去体验，与实际情况大相径庭，现在互联网行业瞬息万变的，人家都变了几变了，你还停留在第1变，怎么能行呢，现在从面膜到其他品类的扩充再到传统商家的进入，越来越规范了。
卖货卖得好的都是“脸皮厚”的，其实做产品推广，爱面子是不行的，尤其是现在做双微，不像淘宝，淘宝是靠运营、靠技术完全可以搞定，微博、微信是和人打交道，我们要做到只要大家有需要，就会想到你卖，只有达到这个程度才可以，譬如朋友圈不要杂七杂八的全发，要有1-2个主打，要让主打成为一种符号。
【朋友圈卖货也要搞活动】微信和微博一样，现在大家做微博活动驾轻就熟了，那么我们从微博转战微信的朋友们，一定也要有这个思维，就是也要搞活动，这样你的朋友圈才能活络起来，比如节假日、平时搞个参与度高的话题、集赞、第多少个免单、扔骰子返利、转发送礼物等等，相当于付费推广了，效果还好。
【朋友圈集赞，究竟有什么作用】大家有没有发现，当你点赞一个朋友的朋友圈，只要别人同样点赞他们这条内容，你的微信就会出现提示，那么就相当于，别人点的越多，你看到的次数越多，也就相当于刷屏一次，更相当于做了一次硬广。所以点赞除了其他作用，更重要的作用在这里。
【思考】有没有哪一天微博，微信，卖货，也像淘宝一样更加透明，拼同样品质下，拼价格，拼服务，拼体验，我想会的，信息不对称早晚会被竞争打破，我认为一切正常的才是长久的，因为我们除了赚钱，我们还要有爱，活着才更有价值。
这一年多，我尝试了很多种玩法，今天看老马的文章颇有感触，当营销渠道如此之多，如此碎片化；当淘宝流量再也不似当年，躺着也叮咚不停；当提起微信朋友圈，大家第一印象就是面膜、护肤品，屏蔽是每天的固定操作；当微博再次掀起一股脑的活动热潮，转化有多少；当现实问题摆在我们面前，我们该何去何从。
接下来要做的事：1.淘宝，装修等内功先做好，走量利器，研究适合中小卖家的官方活动，做基础销量、做评价、做买家秀；2.微博，做产品买家秀，产品常识，做专业，从淘宝引导客户到微博晒单；3.微信，创建新号，加老客户，做促销、做互动；4.做百度，做关键词，引流到淘宝，依靠站外流量成交。主抓效率。
【微博活动风再起】观近日，圈子做活动的此起彼伏，#姨妈公社#也做了两次活动了，有几点感触：1.策划一次活动挺了累的，尤其是全程跟下来，但是好处是你能感觉到很多不同于想象的东西，会为下一次做好基础；2.策划活动不要太复杂，简单、直接最有效，文案简单写，图片直接是产品大图，加购买链接。3.【关于转化】，据我们的测试结果，转发多的未必转化好，转发少的转化还挺高，这个要看你选的产品、价格适不适合微博这个平台来卖，如果连同微信、扣扣同时做，需要人力了，其实现在不像过去，淘宝只需要流量就可以搞定，现在多了很多【沟通】的环节，很费时费力，真的不容易。4.【关于做淘宝销量】目前微博和淘宝合作，所以微博可以为淘宝做基础销量，相信大家已经看到了，很多小伙伴们已经这样做了，和其他方式比起来，安全、快速，当然前提是你还是要有一定活跃性的，所以玩什么都不容易，你想让其他人按照你的方法做，你还真要平时多互动，多交流，多加粉丝，这是根本。

今天刷微博两点发现：
1.微博掉粉情况，目测很多人真掉，我们玩圈子的应该少一些，因为都是一个一个互动过来的朋友；
2.微博小秘书，发的信息，“微博优质垂直内容发布者”，可以在三处推荐你的微博，意思是有可能上热门，哈哈（梦）；这两个信号，我觉得微博是有调整了，想把内容做上来又不放弃业务。
【微博官方新动作】从昨天很多朋友收到@微博小秘书发的”您已经是微博的优质垂直内容用户，现在设置您的用户标签“，到今天收到【微博电商人】认证，以及近期微博清理垃圾粉，我的感受就是，只要你用心经营你的微博，后台数据都会有显示，你符合官方的哪些运营标准，他们会找到你。坚持很重要。
说说朋友圈，任何渠道，坚持做都会有效果，无论是贴吧、知道、论坛、微博、微信、扣扣，你觉得不好，只是不常用、不习惯或没摸清其中的门道，微信用户比较活跃，还是那句话，如果有淘宝、天猫的商家，已经有客户群体的，就从自己的客户开始加粉丝，比开发新的要好，而且精准，后期通过优惠维护好即可。如果没有阿里系的店铺，直接从微商开始的朋友，你就从自己擅长的出发，微博开放的属性，产生源源不断的新粉是它的优势所在，而且很多人把微信号写在简介里，只要你努力，每天坚持加都能加很多，运营好微博内容，多互动，再将微博粉丝朋友加到微信，铁粉的力量是很大的，做微商，情商要高，基于信任。
人的心理很奇怪，心理不平衡的根源在于“羡慕嫉妒”，不知道有没有“恨”，其实大可不必，通常我们看到的只是别人展示给我们看的结果，而我常常会想到”过程“，在这个过程中，是付出了多少的努力和心血才得以达成所愿，是经过了多少次尝试，多少次的跌倒爬起，多少次的从头再来，为努力的人鼓掌。
有些话，难听，刺耳，但真实，有用；有些人，简单，直接，但真诚，友善；越来越懂得，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，够不够朋友，事儿上见，时间让清晰的更清晰，如同手中握紧的沙，留下的才是最值得珍惜的，锦上添花易，雪中送炭难。且行且珍惜。
【返璞归真】玩微博、混圈子，你越展现真实的自己，你越被人信任，支持，反过来，你越严格要求自己；玩微信，朋友圈卖货，直接转账，留地址，简单、方便，这是诚信的回归；越来越多的朋友开始助人、分享；越来越多的朋友意识到合作才能多赢；获取财富不是我们人生的唯一目标，而是回归一种真实的状态。
【刷屏的门道】通常你讨厌什么？什么最有效果！刷屏，看似简单的两个字，还真不是谁都能玩好，真正有效的刷屏不是“吃了吗？早安！”等这样纯聊天式，而基本都是言之有物，前者抛过来一个有趣的话题点，你能接得住，然后下一个看到觉得好有趣，又跟上，如果是产品刷屏，围绕产品的方方面面歪楼也可以。
网络推广，不花钱就需要付出很多时间和精力，百度贴吧、知道、扣扣群、扣扣空间、微博（定位、内容、微话题、活动），微信（重点视觉效果，产品图片经常更新，做代理的最好要样品，自己拍照，避免视觉疲劳，互动文案，朋友圈产品及内容不要太乱），这些是常用的免费推广方法，坚持学习、执行就有效。
如果微博、微信都玩的朋友，你们会发现，微博可以分组，我们可以根据自己的喜好来选择重点关注谁的微博，而不想看的根本看不到，而微信不同，微信没有分组，所以只要你的好友不是严格筛选加进来的，打开朋友圈你刷到的一定不是你想看的那些人的，除非你搜索来看，不是微信傻，这是微商生存的一个环境。
微信：连接所有，清晰的记得春节的时候，大家摇一摇抢红包，抢卡券，让我印象深刻，相信将来一定会朝着这个方向走，而不仅仅局限于朋友圈刷屏卖货，和线下商家合作，线上线下连通，如果企业和个人能融合一点就好了，企业庞大，搞电商需要各方面协调，兼顾线下，个人灵活，但没有各方面资源。
这段时间尝试了【微信建群和微博活动】6月份开始尝试新的东东，分享给大家的经验就是，从微博过渡到微信的朋友，圈子重合度过高，各种群定位不清，缺少管理，免费的群新手较多，付费的群想借势其群主人脉资源的居多，真正能从彼此身上学到东西的只有专建20人之内的高手群，群太多，时间、精力也有限。

朋友圈怎么做？
1.粉丝方面，玩微博的朋友，建议加微博的朋友到自己的微信，因为已经在微博有了信任基础。方法：一是微博简介中写微信号，二是进入微博朋友建的群一个一个加；
2.内容方面，生活+产品，生活是让大家了解你这个人的大概性格，产品要专，不要乱；
3.互动方面，和微博一样，也可以组织活动。
微博是个很好的学习平台，刷一圈，看看文案，看看图片，看看文章，基本就搞定了基本的思路了，剩下的就是结合自己的产品特点来进行尝试，然后总结，把执行过程中发现的问题都写下来，一次又一次的尝试，会让你对市场需求、对整个过程的把控都做到心中有数，一次比一次好，培养自己的市场敏锐度。
微博的开放性——源源不断的新粉丝——导入淘宝和微信——再从淘宝和微信导回微博【活动联动，营造气氛，加话题晒单（增加话题阅读量，好的晒单，视觉冲击，刺激购买），其实这三者一直是密不可分的，谁能策划一次三者联动的活动，粉丝量、出单量、曝光量、阅读量等等会提高几个档次，前提是产品牛掰。
玩微博，需要清晰的定位，这个很关键，目前几个方向大家可以参考：
1.自媒体（这个需要原创能力强，或者具备某个信息渠道的来源，擅于爆料，这个侧重某个领域就可以，譬如电商、养生***、段子手。。。）
2.做产品，建议先从不加V，自然点的名字互动；
3.本地资讯微博，做好了，最适合O2O了，而且涨粉快。
没有一个人的生活是容易的，与贫穷、富有无关，容易的都是相对的，在我前行的道路上，我不会以结果为导向，因为我知道，只有不停的努力、坚持，你才有机会看到结果，无论这个结果是不是你期望的那样，微光也是光，所以，要有信心，好好的加油。
【本地资讯微博】我觉得这类微博最有意义的做法是，连接线上线下的信息，譬如爱心救助，不同城，我们只需要找到这类微博，就能够迅速对接，联系到我们需要联系到的电话、办事人员等等，而现在有的本地微博除了商业化，还不成熟，发个私信很多都不回复，这块其实应该好好做做的，给予一定的支持。
【学无止境】【关于晒单】当我们看见别人晒单的时候，也就是你学习的开始，既然同样是做产品的，你就必须研究别人家都怎么做的，即便不是一类产品，但方法是可以学的，所以，近期我微博会有这次活动共【68人】获奖晒单，大家都多看看，因为这些朋友从不同角度，不同场景拍出来的照片最真实，感谢大家。
每个人都有目标，这个目标可能不同，为了赚取更多的钱，为了获得曼妙的身姿，为了实现音乐梦等，无论道路多么曲折，无论遭遇多少磨砺，这都是天空飘来5个字，那都不是事，一个人真正的强大在于内心，你不付出比别人多得多的努力，怎能轻易收获果实，所以，前行的路上不谈苦累，只有无比坚定的朝前走。
无论这件事是你自己的事，还是别人的事，你认真对待了，而且像做自己的事一样认真，那么也就意味着你无形中赢得了很多潜在的机会，尤其是微博，有那么多双眼睛看着，观察着你的一言一行，当他们有好事的时候，第一个会想到你，而不是别人，所以我们不要以直接的回报来做事，而是真的用心去做。
从我玩微博开始，这一路上，遇见了很多很多的朋友，虽然时间不是很长，9个多月，但给我的感受却很深刻，这里就像一个大课堂，形形色色的人，不同的性格、不同的人品，尤其是在我转战微信建群以及每次搞活动时，在众多人中很容易分辨继续同行之人，人善人帮，真诚、实在的人，一定会得到更多的机会。
彪悍的人生，从来不需要解释，你理解也罢，不理解也罢，我始终相信，说到不如做到，当你做成一件事，比你巴巴巴说100件、1000件更有说服力，我不曾尝试过的东西，我从来不会乱说，但凡我说过的，都是我自己尝试过的，当你只有正反两面对比之后，你才会发现真实，没有走近，你永远徘徊在表象。
越是被人嫌弃、不屑去做的越有效！譬如：
1.淘宝主图牛皮癣，一张图片清晰地传达了该有的内容，一目了然；
2.刷屏，快速转发，快速传播，快速扩散；
3.硬广，碎片化时代，人的耐心缺乏，只要传达是什么？干什么用哒？多少钱？；
4.代理&分销，一个人卖10个，10个人卖100个，团队的力量大呀。
5.请补充。
无论是微博、还是微信，还是卖给熟悉的人，这种熟悉不仅仅是你的七大姑八大姨，三叔二大爷，还有你长期与之互动的小伙伴们，所以关于“你会不会在微博、微信买东西”，这种问题，没有实质性的意义，因为基于信任关系，无论是淘宝、京东、微博、微信、扣扣。。。只要是你卖，我才买，与人关系很大。
玩微博除了推广产品，我们还能做点什么？经过发布几次求助类的微博，特有感触，就是当你真的需要人来帮忙的时候，你都不知道该艾特谁？艾特哪些人能迅速帮助你，所以6月份开始，我开始了分组，【微博官方账号】【本地资讯微博】【本地媒体】等，找那些愿意和草根互动的，这样才能发挥微博的真正作用。
【微博该怎么玩？】除了推广产品，我们还可以做这类的微博，将来一定是O2O这样子滴，所以大家现在开始养微博账号吧，可以依据自己的兴趣来选择：
1.新闻资讯类；
2.生活类；
3.美食类；
4.旅游类；这四个都能与线下的店对接，首先注册账号，取个相关的名字，然后学习已经做得好的账号，累积粉丝和影响力。
1.新闻资讯类（做本地资讯微博即可，这个现在很热门，取名参考：&&身边事，&&新鲜事，&&城市）；
2.生活类：%%打折优惠，%%生活，%%招聘，%%红娘；
3.美食类：**美食，吃遍**，吃在**，**吃喝玩乐，舌尖上的**，
4.旅游类：玩在&&，&&旅游，随手拍&&；根据自己的兴趣来选择。
如果有淘宝老客户，我觉得建微信群，维护老客户比较好；如果没有老客户，刚刚起步，做微博、微信，起步阶段都需要粉丝积累，只有经过这个阶段，你才有可能去做其它的内容，比如搞活动、赠送试用等等，而微店、有赞这类依赖微信而生的产品，我觉得在其它平台推广还是有难度的，可以做公众号、微社区推广。

无论是淘宝、微博、微信，其实你首先要知道这些平台的特点、以及相应而生了哪些产品，你才能做最有效的推广，就像我们平时交朋友，你要知道人与人之间的关系，你才能做好事情，淘宝和微博合作关系，淘宝和微信竞争关系，微博和谁合作就和谁好，那么在推广的时候，我们常常是将淘宝和微博连在一起。这就是大家看到的但凡圈子里的朋友做活动基本都链接到淘宝，直接点击购买，是非常适合新卖家做基础销量的，基础销量有了，紧接着就报名淘宝的官方活动（天天特价等），这样累积几百到一千，你的排名、流量全有了，而微博也可引导粉丝到微信，其实它的作用很大。
1.微博—微卖，适合企业，微博运营；
2.微信—微店、有赞，朋友圈，其中微店和朋友圈个人做的居多，建议企业也做朋友圈，结合公众号，双管齐下，因为朋友圈比较灵活，有赞做公众号，写文章，植入式广告，分享，或做微社区，微社区的玩法和过去玩论坛很像；
3.淘宝，淘小铺，店铺名片直接发微信进入淘宝店。